Очень многие сетевики, приглашая в бизнес, используют аргумент "пассивного дохода". Часто даже доходит до абсурда: вся презентация бизнеса сводится к тому, что нужно зарегистрироваться, поработать немного, пригласить людей, а затем спокойно "отойти от дел молодым и богатым". Что же такое пассивный доход? Я даю Вам следующее определение: Пассивные доходы: доходы, получаемые от вложения капитала (например, дивиденды). Сетевики часто упоминают и о более широком понятии пассивного дохода. Это могут быть такие источники дохода, как:
- доход от сдачи недвижимости в аренду;
- доход от веб-сайтов;
- доход от инвестиций;
- авторский гонорар, который приносит интеллектуальная собственность.
Основываясь на своем опыте, а, также общаясь со многими людьми, прихожу к выводу, что пассивный доход в чистом виде, то есть доход от однократного вложения труда, капитала, или умственных усилий, редко бывает стабильным. Так, владельцы недвижимости обычно вынуждены заниматься поиском наиболее выгодных клиентов, а также ремонтом этой недвижимости. Владельцы сайтов прекрасно знают, что сайт нужно поддерживать и "подкручивать". Хороший доход от инвестиций получают те, кто отлично ориентируется в информации, учится, умеет выбрать наиболее выигрышные объекты для вложений и время от времени, в зависимости от ситуации на рынке, меняет тактику. Авторский гонорар от написанной книги, снятого фильма и музыки приносит доход лишь первое время, затем чаще всего "ручеек ослабевает". Вот одна из причин того, что на полках книжных магазинов, а затем на экранах кинотеатров появляются "Гарри Поттер-2", "Гарри Поттер-3"...
Какая же ситуация с пассивным доходом в сетевом маркетинге?
Совсем недавно я прочитал книгу "Avon: Как создавалась компания № 1 для женщин" (автор Лора Клепацки). В книге рассыказывается о первом владельце этой большой и известной компании Д. Х. Макконелле, основавшем в 1886 году Калифорнийскую парфюмерную компанию, позднее переименованную в Avon, о маркетинговых приемах, удачных и неудачных стратегиях, об этапах завоевания рынка США, а затем и других стран. Много страниц посвящено историям топ-менеджеров и консультантов компании, программе "Лидерство в продажах", которая позволяет получать доход с 3-х уровней, и применяется в США. Книга очень интересная, советую ее вам, кто интересуется историей развития каталожной торговли, прямыми продажами и планированием работы на косметическом рынке. В книге приводятся факты, которые меня буквально поразили.
Например. В 30-е годы в США был глубокий экономический кризис, в стране царила безработица, у большинства американцев не было денег даже на самое необходимое. Тем не менее, именно в 1932 году эта компания приняла, казалось бы, лишенное всякой логики решение: перейти от системы ежемесячных каталогов к системе 3-х недельных каталожных периодов. И это дало потрясающий результат: продажи подскочили на 70%! А с 1964 года внутри США компания работает с 2-х недельным каталогом, и соответственно, 2-х недельным отчетным периодом для консультантов.
В этой же книге приводится такая интереснейшая статистика:
"Avon не одинока среди тех, кто борется с текучестью кадров. Это обычное явление для бизнеса, к которому очень легко присоединиться. По данным исследования Ассоциацией прямых продаж, среднегодовой процент удержания представителей в отрасли составил 31,4%, процент ухода - 38,9%, а процент обновления штата - 64,7%. Последний показатель непосредственно в Avon составил около 100%" (!)
Это значит, что каждый год через одну трубу в бассейн Avon вливается определенное количество новых консультантов, и практически все консультанты в течение года выливаются в другую трубу...
В среднем же, из компаний прямых продаж в течение года уходит 38,9% консультантов. Почему люди уходят? Это происходит совсем не потому, что в компаниях, которые проанализировала Ассоциация прямых продаж, плохая продукция или неудачный маркетинг-план, а просто потому, что в сетевые компании приходит очень много случайных людей. Работа в сетевом маркетинге предполагает наличие самодисциплины, и бывает, что довольно жесткой, умения работать без контроля со стороны "дяди", личной мотивации, навыков налаживания отношений с людьми, желания учиться и обучаемость, да много можно еще перечислять качеств... Конечно же, обладают такими качествами далеко не все, и далеко не каждый будет работать над собой, чтобы эти качества появились.
Собственно, я начал писать с того, что часто новичков приглашают совсем не туда, где они затем оказываются... Большинство убеждается, что заработать пассивный доход в сетевом маркетинге, а затем "отойти от дел молодым и богатым" совсем непросто, и удается очень, очень немногим.
Представьте, что вы за год пригласили в первую линию 100 человек, получили какой-то доход от этой структуры, и "отошли от дел". По статистике, 39 человек из первой линии в течение года бросят бизнес. Хорошо, если среди оставшихся дистрибьюторов будет несколько сильных лидеров, которые возьмут ситуацию в свои руки, начнут рекрутировать и расширять свою сеть, будут работать долго и стабильно. А если нет? То пройдет еще год, и от структуры останутся "рожки да ножки".
Видели когда-нибудь выступление жонглера? Что делает жонглер, когда одна из тарелочек падает? Он просто берет со стола другую... Так и лидер сетевик, всегда готов закрыть образовавшуюся "брешь", приглашая и воспитывая новичков.
Так что же, пассивный доход в МЛМ - всего лишь иллюзия, и большинству из нас не удастся "отойти от дел молодыми и богатыми"?
Люди, которых вы приглашаете - чего хотят они? Хотят ли они праздной, сытой и скучной жизни, которую вы обещаете после "небольших и недолгих усилий в МЛМ"? Ведь пассивного дохода от структуры они могут так и не достигнуть (но конечно, они всегда могут инвестировать часть заработанного, чтобы создать задел на будущее).
В эквиваленте сетевого маркетинга, 99% это подлые мошенники, ( хотя это даже мягко сказано). Значит Inmarket относиться к тому 1%? С трудом верится. А Вам? В Инмаркете работают хорошие психологи, и не более… Это пирамида и не что другое. Т.к. у них в продаже находятся вещи, либо очень дорогие, либо сомнительного качества. И ассортимент слабоват. Может я и не прав, ну тогда возникает вопрос, почему, чтобы создать свой бизнес в этой компании нужно заплатить 200 долларов? И главное за что, за программу, которая якобы учит работать на ПК? Так таких программ полным полно, и по меньшей цене. Может за Виртуальный офис? Так виртуальный офис можно вполне открыть бесплатно, причем офис от компании Инмаркет, нужно самому рекламировать. Если бы действительно компания предоставляла товар по цене производителя, т. е дешевле намного чем на свободном рынке, то можно было б и сотрудничать, а так не вижу перспектив, лишь одни сомнения и подозрения.
